Otra historia de Dobble.

Te contamos historias reales con clientes reales.

Hoy la de Escuela Universitaria de Ventas de Fuerza comercial.

Hay un momento en la vida de todo emprendedor de éxito en el que piensa que la formación digital puede ser una buena fuente de ingresos.

Álvaro Cerpa, CEO de Dobble Growth.

El reto era montar la Escuela Universitaria de Ventas. Y este es el enfoque que le dimos.

Esto es lo que quiero conseguir. ¿Qué haríais vosotros?

Rafael Machín lleva muchos años formando a empresas, algunas muy conocidas, en la parte comercial y de ventas. Ha trabajado en más de 2.000 proyectos de diferentes sectores, que suman más de 480.000 comerciales y 22 millones de clientes. Casi nada.

Con estas cifras uno podría pensar que tiene los recursos necesarios para volcar su vasto conocimiento en online. Pero eso, si has creado proyectos digitales, bien sabes que no es así. La experiencia es importantísima, pero la estrategia y conocer este canal es fundamental.

Rafael venía de una experiencia sobre todo en offline y buscó una alianza para poder adentrarse en la parte digital. Y muchas veces se suele llegar por referencias.

Por medio de un tercero Rafael conoció a Álvaro y así comenzamos a hablar.

Dentro de un planteamiento de este tipo, el cliente, en este caso Rafael, nos comenta lo que quiere. Nuestro trabajo es bajar eso a tierra y darle forma.

La premisa era muy clara.

Para trabajarlo hay diferentes opciones. Lo importante es confiar en una y ponerla en marcha.
Así lo planteamos y se lo hicimos saber a Rafael.

¿Por dónde nos vamos a mover?

Primero nos tienen que conocer. Lógico, claro. Después les tenemos que ofrecerles algo de mucho valor. Por último deben pasar por caja.

Para eso trabajamos desde un mismo lugar diferentes formas de captación.

Eso no existe, son los padres.

Si preguntas a la gente del marketing online sobre webinars, te dirán que están caducos, que si los gamboas de turno los han quemado … Y razones no les faltan. La pesca de arrastre nos ha llevado a esta clase de pensamientos.

Nosotros lo veíamos como una oportunidad de que Rafael contara su experiencia profesional, de mucha autoridad y de primera mano de tantos años y cómo se ha volcado esa misma experiencia a la parte digital. Por nuestra parte sabemos que si se hacen bien, hay mucho beneficio.

Vale, creemos que los webinar pueden ser una buena opción. Y planteamos esta estructura después de estudiarlo.

Captación - Webinar - Página de venta

Sí, no se ve muy bien, ni queremos que no lo veas. Guardamos capturas de pantalla porque la herramienta no era nuestra.

Te lo contamos para que no termines con perro lazarillo.

Rafael, además de mucha experiencia, conoce a mucha gente. Por tanto lo primero que planteamos fue tocar a toda ese gente que ha estado a menos de dos metros de él en algún momento de su vida profesional. Lo hicimos a través del correo y de LinkedIn.

Más de 10.000 prospecciones.

Conoce mucha gente. Una barbaridad.

Esto nos garantizaba que buena parte de sus clientes, y de sus todavía no clientes, supieran de su nueva aventura online.

Preparamos también contenido orgánico para mover por LinkedIn e hicimos publicidad en Google Ads únicamente para temas de branding, aunque eso también trajo registros.

El destino eran estos dos servicios.

https://webinar.fuerzacomercial.es/retail

https://webinar.fuerzacomercial.es/coaching

MailerLite para que no se escape nada.

Ambas páginas fueron creadas a través de MailerLite, que además de usarlo para la gestión de las cuentas de correo que se daban de alta, nos permitía tener integrado en el mismo sitio la creación de landings, las de arriba, en pocos días.

Uno días antes de la realización de los webinars, empezamos a mandar una serie de correos a toda la base de datos que habíamos generado. Es bien sabido que mucha gente no asiste a este tipo de eventos, aunque te hayan dejado los datos. La repetición es algo absolutamente necesario para conseguir su asistencia.

El resultado de todo, un registro de más de 8.000 personas y una asistencia de 800 entre ambos webinars.


El trabajo de Rafael y su equipo.

Cierto que Rafael sabe lo que hay que hacer para vender, pero en un webinar hay que hacerlo especialmente bien. Es una oportunidad que no se volverá a repetir para mucha gente, y no nos referimos a lo que se ofrecía allí mismo, sino que a muchas de esas personas ya no volverás a saber nada. O disparas en ese momento o se acabó.

Teníamos a la gente dentro del webinar, y había que empujarles, durante el propio evento y en los sucesivos días, sin violencia eso sí, hasta cerrarlos o perderlos.

De toda esa gente, las que querían saber más, dejaban sus datos y se les llamaba por teléfono.

A ESTE SITIO WEB, QUE TAMBIÉN CREAMOS

Y aquí hay que destacar algo importante.

Pocas veces nos encontraremos ante una situación como esta.

Rafael y su equipo, que son los que saben de ventas, se dedicaron a trabajar la parte de cierre.

Nuestro trabajo era generar la estructura digital necesaria para que recurrentemente pudieran replicarla. Para eso, además de crear una serie de landings para que nos dejaran sus datos, preparamos un sitio web en el que los usuarios pudieran ver los servicios, independientemente de haber pasado o no por los webinars.

Y el resultado, aunque este proyecto ha seguido creciendo, fue y es este.

https://www.escuelafuerzacomercial.com/

Hasta el momento en el que empezamos a trabajar, Rafael tenía este sito web ofreciendo sus servicios.

http://www.fuerzacomercial.es/

Quizás lo más importante de todo.

Desde Dobble Growth no llevábamos la parte de altas. No conocíamos cómo estaban funcionando las ventas, aunque Rafael estaba contento. Pero siempre te queda alguna duda.

Semanas después de los webinars, Rafael le pidió a Álvaro, nuestro CEO, que formara a una persona de su equipo para poder hacer los lanzamientos de forma interna. Cómo funcionaba todo a nivel técnico, cómo funcionaba la estrategia y cómo trabajar los webinars futuros.

Con esto, era evidente que que todo lo que habíamos montado, había funcionado.